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为什么2017电商平台辣么难做?

2017-05-02 14:56:04    浏览人数:425    新闻来源: 品牌logo设计公司

 作者:标派清华           日期:2017-5-1

错过了2000年,遗失了2015,经历了2016猪都能飞上天电商风口,来到了2017电商红海。
在电商行业你!是否感触到这残酷的现实呢?
如今的电商现状是80%的流量被20%优秀企业拿走,20%流量被80%挣扎企业疯抢。若你不信!可以继续看后面的事实... ...

在这几年间,阿里店铺运营你!是否感触到店铺产品详情,首页装修,整体营销是从:
有产品,随便写几个对口的产品标题就会有订单;
到产品店铺需要简单的装修,用手机拍几张产品细节图,才有订单;
再到只要有真实的图片,生产车间,确定是这样的产品,才会有订单;
再到拍图质量高,美工把工厂产品图片布局加些文案,才会有订单;
再到现在必须采用高清相机拍摄产品,产品还要有质感,美工设计出的图片有视觉冲击感,文案要走心,工厂图片工厂资质齐全,专职阿里运营人操作店铺才会有比较好的效果?
你!会发现曾经的卖方市场变成如今的买方市场。在这这个过程中,也就简单的经历了3-5个年头而已。

为什么会是这样的一个变化呢?
原因是:

1.消费者观念改变
纵观全局不难发现,广大消费者的消费层次不断在成长,这几年越来白领蓝领阶层的人群越来越多,人们追求产品不再是单一而又简单的能用。而是从,能用——能用质量是否好——能用,质量好,多款式选择,个性定制——能用质量好,多款式选择,个性定制,服务好,这么一个过程演变。
最有力的事实就是,很多人都出国疯抢马桶、奶粉、化妆品现象就是佐证。 

2.卖方市场革新成买方市场
互联网做生意最开始谁也不信,许许多多的企业依然是采用各省代理分层的渠道方式销售。但随着阿里巴巴不断的壮大,身边一些朋友挣的满腹金盆时,此时注册公司门槛越来越低时,许多中小企业开始涌入,B2B平台,B2C平台把产品价格,服务,产品参数变得越来越透明。一边卖家瞬间爆炸式增长,另一边消费者采购选择性瞬间广阔。造成供需平衡被打破,市场趋于饱和。

3.营销方式发生变化
随着产品信息越来越透明,曾经什么跳楼价,月头价高月底价打折,产品发生质量问题卖给客户就不管的等这些方式越来越行不通了。如今企业纷纷开始打造诚信体系,开始从视觉营销,品牌营销,视频营销,互动式营销等方式扩展业务。

4.某些领域市场饱和严重
越来越多的人创业,买家数量是一定的,但是突然卖家增加到饱和,产品出现同质化越来越明显,这就给许多卖家造成,客户只询价,而不下单的局面,谁去买个产品都要货比N家,这个时候考验的就是卖家的独特卖点和经营实力。

5.大品牌覆盖各大电商平台
在2016之前,你!会发现阿里淘宝,天猫京东亚马逊等平台小卖家一天询盘还是可观的,而现在如果你!不做付费推广,一天一个客户询盘都没有,这是为什么呢?原因是大品牌拥有雄厚的资金,ta们一上来就大力投入付费广告,瞬间覆盖平台,所以瞬间截取了 80%的流量。

6.电商平台人才缺口大
如果你是企业老总,发现最会做电商运营人才都自己创业,不懂的人才很多。好不容易培养一个出来又流失。更烦恼的是运营人才流失后,在短时间可以招人培养续上,但优秀美工人才难得,一个有经验的美工需要3-5年的时间沉淀,短时间无法请大咖培训就能提升,因此视觉营销困难。
许多电商企业到处寻找兼职美工设计,兼职美工时间有限,设计出来的图片你会发现非常粗糙。企业运营人想要的效果与美工制作的作品质量偏差较远,造成电商平台点击率低,请兼职美工设计出作品依然点击率不理想的恶性循环,这就是如今的电商企业痛楚。当然还有其ta因素,比如如今需要采用数据化运营等。

这么多问题,难道就没有解决的办法了么?
答案是肯定的,有!企业老总必须明白一个真实现象。

必须打造自主品牌,从记忆中突破产品同质化瓶颈
也就这些几年,如果你!注册公司,然后再给公司设计个商标logo,在注册已经是不见怪的事情了,因为越来越多的人企业掌门人明白只有品牌化才能区分劣质低价产品的问题。

必须先深垦一块小领域做小而美企业
曾经多元化发展越来越行不通了,除非你资金雄厚。那如何采用小成本高收益呢?收缩产品线,开始综合竞争对手,结合企业自身优势定位与众不同的差异化产品和服务。比如从售后回访,打造客户个性需求产品,月更新3-4款新产品,推出品牌概念系类产品,产品包装设计个性化,产品外观个性化,电商平台视觉高端包装等方式。

无论是从售前,还是售后,还是售中,又或者是生产,都不断的细化,不断提高各个环节效率和品质。渐渐的在一个小领域崭露头角才能实现小而美的目标。

必须寻找优秀的专业设计公司合作
全新打造店铺整体视觉,让客户不管是从网站首页,还是从网站详情,产品包装、公司名字,品牌形象,出货发货包装规范、企业办公环境等各个细微入手,形成统一规范,颜色统一,包装风格统一,产品系列化,产品感情化等。

这就是如今中小企业的出路,老总你!是否感触到呢?

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