首页/新闻资讯 - 标派观点

设计那些事之甲方爸爸与乙方宝宝的选择与配合

2020-02-21 16:50:52    浏览人数:214    新闻来源: 标派视觉原创文章

       品牌VI,品牌广告,品牌包装,产品画册,宣传视频等是当今企业进行品牌推广必不可少的项目,如何选择一家靠谱的设计公司长期合作,助力企业品牌健康成长,是很多甲方爸爸的一直很担心和重视的问题!

       在深圳这么多年,作为经济特区,对外开放的港口城市,科研,制造,贸易,服务业百花齐放,在这个前沿城市,品牌这两个字相信大家都不陌生,企业也越来越有品牌意识,标派视觉,一直至力于为广大中小微企业进行品牌助力,和我们一样,还有很多大大小小,知名的设计公司在为中国品牌走向世界发光发热,这些可爱的甲方爸爸和乙方宝宝相爱相杀,正产生着各种奇妙的化学反应,推动着历史的车轮。

       今天就和大家分享一下甲方如何选择乙方,配合乙方?乙方如何自我提升,更专业的服务于甲方?最终设计出一个好的作品, 一个落地执行后能产生真正价值的作品。


       很多甲方在与设计沟通时都会说:你们是专业的!我要高大上,要给人眼前一亮的感觉!与甲方沟通时,甲方又往往会担心说太多会误导设计师。真的会误导吗?那又该说什么才不会误导呢?


       在设计公司也会有这样一种现象,某些初级设计师的案子总是反复修改甲方都不满意,而一些有经验的设计师总能一稿过,问题真的是只出在设计师这边吗?


        从05年创业,到现在十多年了,加上平时经常和同行朋友的交流,发现:创意出一个好的作品, 一个落地执行后能产生真正价值的作品,在这个过程中存在着三个重要因素:
       设计公司的专业度,设计师的专业度,甲方的配合度

以下我就从这三个方面来具体分析一下,供广大设计师朋友和将与设计公司合作的甲方朋友参考。

       问题归根结底在乙方的专业程度和甲方的配合度两个问题点上,但乙方我们又把他分成两个点,即设计公司和设计师,专业的设计师会成就专业的设计公司,专业的设计公司能孵化出专业的设计师,两者是相辅相成的。

       一. 首先我们说设计公司的专业度 

       优秀的设计能产生出真正的市场价值,但优秀的设计从来就不是靠一个设计师去完成的,是需要一个团队,包括前期调研分析-策划-确定设计方向-素材-文案-摄影/插画-设计-出效果图-成品-落地执行。从大到品牌设计,小到画册海报设计,一个好的作品都要经过这些环节,而每一个环境都会有专业的人员去负责,一个设计师是很少这么全才的,所以有一个专业的团队是设计作品质量的保障。


       设计公司项目对接时,都会由设计总监自己或安排专业的前期策划人员进行调研分析,告诉甲方要准备什么资料,要提供哪些有价值的信息,然后团队讨论分析后再做整体策划,策划方案与甲方确认后再分配到不同的设计师去执行,比如版式设计师,摄影师,插画师,文案。整个环节是成体系的,有经验的,有规范标准的。团队每个人员各自发挥自己的专长,共同铸就一个好的有价值的设计作品。


       所以在这个层面,如果选择的是经验不足的团队,可能在前期资料收集,调研分析这一环节方向就错了,后期再怎么设计也抓不到点子上。

       二:设计师专业度
       设计师是设计作品的执行者,有经验的设计师善与沟通引导,并结合自己的专业技能和经验去创作,好的设计师领悟能力都特别强,善于从与客户或团队领导的沟通中领悟到真正有价值的东西,当某些问题客户不知怎么讲的时候,他们也善于引导客户提供与产品相关的有价值的信息。并将自己的专业知识和经验传达给甲方,获得甲方的认可。有的设计师甲方一讲就知道甲方要什么,应该怎么做。


       但是作为刚毕业的设计师或初学设计师怎么办呢,懂美学知识,会软件,但是摸不着设计方向,不懂得去探究客户的产品卖点,差异化塑造。所以只能找各种素材东拼西凑完成任务。如果是这样,那设计出来的东西肯定会进入反复修改的死循环,最终有甲方指引,轮为美工,甲方说怎么改就怎么改,越改越不对,甚至对这个职业都失去了信息。

       其实这部份设计师我建议呆在专业的设计公司里面,你们懂美学知识,会软件,但缺少经验,需要借助团队的力量来找方向,需要通过公司的专业制度和流程来让你们的作品有价值,并慢慢从团队学到经验,让自己上升成专业的设计师。

       所以,作为甲方,如果想要设计效果有保障,要想花出的钱不打水漂,选择专业的团队和设计师尤为重要,如果一味追求低价格,花出去的钱产生不了任何价值。

       三:甲方配合度
       为什么讲甲方配合度这个词呢,不是说甲方给了订金就什么都不管了,事实上所有甲方都是很重视的,希望乙方出来好的作品,但是除了重视,还需要甲方一起参与进来,这就是配合度。

       配合度主要在两个方面:

       1.甲方对自己的产品和服务,以及市场环境,自己的预期目标等传达给乙方的程度

       毕竟对于产品,甲方才是最了解的,乙方是通过甲方的介绍和甲方同类产品这些层面来了解的,短时间是无法达到甲方的了解深度。

       作为甲方,你自己卖的是什么产品,你有深入了解过吗?产品卖多少价位?针对什么人群?走什么渠道?竞品有哪些?竞品的价格卖多少?你的推广物料视觉形象这些目标消者喜欢吗?卖点挖掘到了吗?与对标品牌的差异化在哪里?等等。

       以上这些点,是作为设计公司要最终探索的,要清晰化的,这几年,甲方的品牌意识起来了,一部份甲方是很清晰的,可以直接将自己的定位讲给乙方,让一方去分析,论证,这样可以少走很多弯路,但也有很大部份甲方是典型的产品思维,只顾做产品,完全没有这个意识, 可能觉得无关紧要。

针对以上的问题,我们来细说一下,这是作为设计师要探讨的,也是甲方应该仔细琢磨的。

①你卖的是什么产品?

       当今社会,无论哪一个行业,生产制造还是服务行业,同质化非常严重,市场定位不清晰,销售产品时,一问三不知的,产品能卖出去吗?
就拿我们自己来举例,我们要给客户推销我们的设计,主要推销的是品牌设计,是针对中小微企业的品牌策划,品牌设计,品牌转型升级的,我们注重的是前期整体策划+分段执行,走原创设计,差异化塑造的路线等等。

②产品的目标消费人群是哪些?

       产品最终是要走向市场的,作为甲方,你的销售人员,要将产品卖出去,首先你要了解哪些人群需要他,哪些人会购买他,这些叫目标消费人群,但往往有时候产品最终使用人群和购买人群是不一样的,你弄清楚了吗,比如很多养身保健品的最终使用人群是老人,但真正买产品的往往是这些老人的儿子,女儿等年轻一代。就像老白金:基本上都是年轻一代买脑白金作为礼品送给长辈的,所以他的真正目标消费人群其实是年轻一代,但是很多人都会觉得是中老年群体。

③你的对标品牌以及你的产品的竞品你了解吗?
       相信有很多老板都有这样的经历,明明自己的产品比同行的好很多,但就是卖不过人家,没有人家有知名度。在深圳这么多年,见过太多这样例子, 像前几年的磁吸数据线,这两年的耳机,蓝牙音响。特别是以产品思维为主的客户,我有个客户自己研发的两款产品,一款觉得不够好,质量差,价格定位不高,利润低,就把这款产品给朋友去做了,自己选择了高品质这一款,但是被朋友拿去那款产品,就一款产品,一年时间,他朋友从三四个人一直做到两百多人的团队,而他自己这一款一直不温不火。


       再讲讲知名的,比如这两年卖得很好的小瓶酒江小白,有多少商家在江小白之后盲目跟风,又有多少活下来的?又比如良品辅子,海底捞,那么多跟风的,又有多少人了解他们背后的成功原因?

       找到对标品牌,弄清他的消费人群是哪些?你的又是哪些?他的价格是多少?你的又应该订多少?他的投放渠道是什么?你的渠道又在哪里?他的广告投入大概是多少?你的预算又是多少?他的推广物料和视觉体系是什么样的?你的要不要成体系?要不要跟他一样?等等。

④你的产品卖点是什么?
       有句话叫做儿子都是自己的乖。自己的产品就像自己的儿子,总感觉所有的都是好的,卖不好都觉得是消费都不识货。卖是你的权利,买是消费者的权利,我们要从产品思维向用户思维转换。要从中挖掘出能打动消费者的卖点,找到消费者的痛点,好处多,优点多不叫卖点,所谓的卖点往往就那么一个点,找到这个点,为什么两元钱的口罩干掉猪肉成了今年最抢手的年货了,看着是段子,这是段子吗,因为需求在那里?有时候卖点也不一定在产品上,同样是做火锅,海底捞为什么那么优秀,你去体验一下就知道了,因为服务就是他的卖点。

       再举个例子:海尔自然风

       空调自诞生以来,出风的风向、风速一直沿用机械风模式,有百年以上的历史。有专家认为,即便是风速由最早的一档扩宽至三档、五档,但每档风速是固定不变的,导致风吹在人身上仍然不舒服。但自然界的风就不一样,因为是变化多端又无序被称为目前最舒适的风。海尔空调要捕捉的就是这样的风,而这一需求的发现正是源于海尔基于用户行为习惯大数据的分析,通过对智能空调用户的个性化体验数据分析,海尔空调完成了有大数据到技术再到产品的转化,打造出了具有独特卖点的自然风空调。


       海尔的品牌故事里是这样讲的:为了捕捉到自然风,并将其应用到智能空调上,海尔研发人员行走20000公里,测试了初秋竹林、夏季海边、雨后森林、长白山等300个自然场景,采集自然风的风速及风量数据,通过对比自然风和机械风,运用大数据分析推导出自然风模拟方程式。

⑤目标消费人群喜欢什么样的视觉体系?
       站在CIS层面,我们常把品牌理念(MI)比作品牌的心,把品牌视觉体系(VI)比作品牌的脸,把活动理念识别(BI)比作品牌的手,如果要把你的品牌理念传达给消费者,植入到消费者的心智里面,只有通过你的形象(脸)和你的行为(手)相互配合。所以品牌视觉是你必须要重视的层面。同样我们要从用户思维出发,要弄清楚目标消费人群的年龄层次,性别,喜好! 时尚的?另类的?复古的?国潮?可爱的?温馨的?奢华的?简约的?冷淡的?酷炫的……要弄清楚哪种风格能够代表他们,能够打动他们。


       所以,这些问题,很多甲方觉得这是策划公司,设计公司的事情,虽然最终呈现的专业的,系统化的方案是由设计公司,策划公司来做,但我认为这是甲乙双方要共同探讨的问题,甲方作为品牌的创造者,产品研发者,更懂自己的产品和市场,更要尽可能把自己的想法和思路观点传达给乙方,与乙方深度沟通,配合乙方进行分析,调研,论证,策划,来完成自己品牌的深度梳理和塑造。

 

       2.项目中甲方的反馈度

       初搞提交后,甲方的反馈意见是举足轻重的,直接决定了项目后期的进度,如果在初稿提案这一环境搁置了或沟通不畅,整个项目周期就长了,效果也得不到保障。

        十多年里,这么多合作项目中,经常会碰到这样那样的情况,很多同行也提这到这一现象:前期甲乙双方配合度很高,设计稿提交后就没反应了,或者一推再推,周期很长,有时甲方突然想起来还会问乙方为什么周期这么长,总结后发现大致原因有以下几种:

       1.甲方负责人太忙,各种事情多,相比之下,设计项目变得不重要,搁置下来;
       2.甲方负责人离职或换人了;
       3.甲方负责人拿着半成品投放,想先测试一下看有没有效果,有效果再继续, 但是设计不成体系,不完整就投放又有什么效果呢?
       4.甲方产品或市场不成熟,甲方还在犹豫,或者这个产品或服务已经不做了;
       5.甲方负责人不是决策者,公司团队意见很难统一导致反馈不了;
       6.骗稿,这类就属于恶劣型,拿着设计公司的初稿找人翻版,尚不知知识产权这一项;
       7.刚创业那会,确实由于设计的东西达不到甲方预期,甲方放弃,项目烂尾的情况,随着团队越来越专业化,这种情况就没再出现过;

       为了项目高效高质量完成,最终落地投放,产生价值,甲方的反馈和决策速度非常关键。

       综上所述,如果乙方专业,甲方配合度,大家协同一心,设计出的作品必将为企业带来更大的营销价值和品牌价值。
       有品牌意识的老板大都会专门划分一部份资金用到品牌塑造上面,比如品牌VI,品牌广告,品牌包装,产品画册,宣传视频这些上面,但也有很大部份甲方朋友觉得设计很简单,不就是一个美工在电脑上用软件点几下的事情吗?但往往等明白过来的时候,同行已经走到前面去。
张幸园园甜甜罗罗林徐