产品如何提炼卖点？

为什么产品很好，销量却上不去？消费者最终产生购买行为，也是因为产品的营销内容明确了其所能提供的利益点，能够满足消费者的某些需求。

那么如何提炼产品的卖点呢？

细分市场

选择某个特定人群，根据他们的需求和喜好，而打造出为他们专制的产品，迎合满足他们个性独特需求。

例：某种补充营养的药物——用了A名称就说专为猎人提高视力使用的，换了B名称就说是专为裁缝提高视力使用的，接着换了C名称又说是专为飞行员提高视力使用的。

细节利益

真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。

例：有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”，洗一次头发满足“清洁、去屑、护发、滋养”等多个需求，连护发素都省了，由于生活节奏加快，这种也是消费者需要的利益点。

抢先优势

同质化产品，都是同类产品，大家都有的卖点，同样的诉求，那么就突出在原料和技术上有独特的创新亮点，或者告知消费者关于产品的事实以支撑卖点。

例：厨邦酱油美味鲜，晒足180天。

客户痛点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。

例如，我曾经在服务某沙发品牌时，通过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都可以针对性的设计为产品的卖点。

“产品如何提炼卖点？”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“产品如何提炼卖点？”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。