[ 沉没成本 ] 需要理性评估

你有没有过这样的经历？办了一张健身卡，花了不少钱，可去了几次就不想去了，但心里又觉得不去浪费了钱，最后硬着头皮去，却很难真正享受健身的过程。这就是 “沉没成本” 在作祟。

当你花钱买下它的那一刻，这笔钱就成了沉没成本，无论之后你去不去健身，钱都回不来了。可很多人会因为已经花了钱，强迫自己继续去，即便身体不舒服、时间不合适。但这种不基于当下需求和感受的选择，反而让健身变成了负担。其实，理性的做法是抛开已经花掉的钱，只考虑继续去健身能给你带来多少健康收益，或者不去健身，把时间花在其他更有价值的事情上是否更划算。

对品牌而言，也可以巧妙利用沉没成本心理。比如电商平台的会员充值，用户充了钱就会更频繁地使用平台购物；或是游戏里的皮肤购买，玩家投入金钱后会更愿意花时间玩游戏。但品牌更要明白，利用心理的同时，要保证产品和服务的质量，不然用户即便因为沉没成本暂时留下，最终也会离开。理性评估沉没成本，无论是对用户还是品牌，都是做出明智决策的关键。

“[ 沉没成本 ] 需要理性评估”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 沉没成本 ] 需要理性评估”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。