[ 饥饿营销 ] 供不应求的“假象”

还记得小米手机初代发售时，官网抢购页面挤到崩溃，黄牛加价倒卖的场景吗？这背后，就是小米运用 “饥饿营销”，巧妙制造出供不应求的 “假象”，成功打开市场。

2011 年，小米手机横空出世，凭借高性能低价格的卖点吸引了大量关注。但小米没有大规模铺货，而是采用限量发售、预约抢购的策略。每次发售前，通过社交媒体、论坛等渠道提前造势，公布有限的发售数量，引发用户的期待和好奇。发售当天，成千上万的用户守在电脑前刷新抢购，可因为数量有限，多数人抢不到。这种 “得不到” 的感觉，反而刺激了消费者的购买欲，让更多人想要尝试抢购，甚至愿意从黄牛手中高价购买。看似供不应求的局面，其实是小米根据自身产能和营销节奏，精准控制市场供应，保持产品的稀缺性。同时，用户抢购成功后的分享，以及未抢到用户的讨论，又进一步扩大了品牌话题度。

对品牌而言，运用饥饿营销要把握好 “度”。在网站建设中，设置倒计时、预约提醒等功能，营造紧张氛围；产品设计时，推出限量款、纪念款，强化稀缺属性。但不能过度消耗消费者耐心，要根据实际产能和市场需求，合理制造供不应求的 “假象”，才能既提升品牌热度，又赢得消费者好感，实现销量与口碑的双赢。

“[ 饥饿营销 ] 供不应求的“假象””配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 饥饿营销 ] 供不应求的“假象””仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。