[ 锚定效应 ] 简化决策

去 4S 店买车，销售先给你介绍一款 30 万的高配车型，再推荐 25 万的中配款，这时你会觉得中配款性价比超高，果断下单。这就是 “锚定效应” 在发挥作用，用一个参考值帮用户快速做出决策。

汽车销售深谙此道。他们把价格较高、配置丰富的车型作为 “锚点”，向用户介绍时，详细列举各种高端配置，比如智能驾驶辅助系统、豪华内饰等，让用户对这款车的价值有深刻印象。之后再推荐价格稍低、配置略减的车型，用户就会不自觉地以之前的高配车型为参照，对比后发现中配车型虽然少了部分功能，但价格便宜不少，感觉更划算。这种对比让用户无需花费大量时间研究各种车型和配置，仅通过简单比较就能快速做出购买决定，决策过程大大简化。

对品牌而言，无论是网站建设还是产品推广，都可以巧用 “锚定效应”。在网站的产品展示页面，将价格较高的旗舰款放在显眼位置，作为 “锚点”，再陈列性价比更高的常规款，引导用户选择；推出套餐服务时，先展示价格贵、内容全的豪华套餐，再推出基础套餐，让用户觉得基础套餐更实惠。通过合理设置 “锚点”，不仅能帮助用户简化决策，还能提高品牌的销售转化率，让用户在轻松选择中完成消费。

“[ 锚定效应 ] 简化决策”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 锚定效应 ] 简化决策”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。