做了18年包装设计，我发现90%的企业都在浪费包装的营销价值

大多数企业把包装当成"装产品的盒子"，但实际上，包装是成本最低、效率最高的流动广告。18年包装设计经验告诉你，好的包装如何帮产品卖得更贵、卖得更快。

做包装设计这行18年，我发现一个特别有意思的现象：

90%的企业，都把包装当成了"成本项"。

什么意思呢？就是在他们眼里，包装就是装产品的盒子，越便宜越好。能省一毛钱是一毛钱，能省一块钱是一块钱。

所以他们找包装设计，第一句话永远是："多少钱？最便宜的那种。"

找包装厂也是，比价，哪家便宜用哪家。

但他们不知道的是——在包装上省的钱，会在销售上十倍百倍地亏回去。

因为包装根本不是成本项，是营销项，甚至是资产项。

一个好的包装，能让产品溢价30%，能让客户在货架上一眼选中你，能让客户买了一次还想买第二次。这些价值，比包装本身的成本高多了。

今天就聊聊，包装的营销价值到底体现在哪，以及为什么90%的企业都在浪费这个价值。

包装是"沉默的销售员"

你想想这个场景：

超市的货架上，摆着几十个同类产品。一个客户走过来，他对这些品牌都不太了解，他会怎么选？

他不会一个一个拿起来看成分、看参数、看评价。他只有3秒钟——

3秒钟内，哪个包装最吸引他，他就拿哪个。

这就是包装的第一个营销价值：抓眼球。

在货架上，在电商搜索结果里，在展会的展台上，包装就是你的销售员。它不会说话，但它用视觉说话——用颜色、用图形、用排版、用质感，告诉客户"选我，选我"。

一个设计平庸的包装，就像一个穿着朴素、站在角落里的销售员，客户根本注意不到你。

一个设计出色的包装，就像一个穿着得体、笑容灿烂的销售员，客户远远就能看到，愿意走过来跟你聊聊。

我有个做食品的客户，产品品质特别好，但之前的包装就是个普通塑料袋，上面印着产品名和厂家信息，土得掉渣。摆在超市里，根本没人拿。

后来我们重新设计了包装——用了明亮但不刺眼的主色，手绘的产品插画，简洁有力的卖点文案，整个包装的质感一下子就上去了。

换了包装后，同一家超市，同一个位置，销量翻了两倍多。

产品没变，价格没变，就换了个包装。这就是"沉默的销售员"的力量。

包装是"价值感的放大器"

同样一瓶水，超市里卖两块钱，五星酒店里卖二十块钱。

水还是那瓶水，为什么价格差10倍？因为场景不一样，包装不一样，给人的价值感就不一样。

包装直接决定了客户对产品价值的判断。

包装精致，客户就觉得产品贵一点也正常；包装廉价，客户就觉得这个产品不值钱。

这不是客户肤浅，这是人的本能。我们判断一个东西值多少钱，首先是通过眼睛看的。视觉信息进入大脑的速度，比任何其他信息都快。

我之前有个做护肤品牌的客户，产品成本挺高的，用的都是进口原料，但包装做得很一般。产品定价198，客户总觉得贵，卖不动。

后来我们帮她重新做了包装设计——白+金的配色，特种纸材质，烫金工艺，整个包装看起来特别高级。定价提到了298，反而卖得更好了。

客户说，很多人反馈："看包装就觉得这个产品应该不便宜。"

你看，产品还是那个产品，换个包装，客户对它价值的判断就变了。

做外贸出口和品牌出海的朋友应该更有体会。同样的产品，包装好的能卖10块，包装不好的只能卖5块。海外客户对包装的敏感度，比国内客户更高，因为他们接触的品牌更多，对品牌视觉的要求也更高。很多企业的VI设计手册里，包装规范都占了很大篇幅，但真正落地做好的没几家。画册设计也一样，包装和画册是客户拿到手的第一印象，第一印象差了，后面再怎么解释都没用。

包装是"流动的广告牌"

很多老板觉得，包装是一次性的，用完就扔了，不值得投入。

他们算的是"一个盒子多少钱"的账。

但他们没算另一笔账：每个包装，都是一个流动的广告牌。

你的产品卖到哪里，你的品牌就传到哪里。客户买了你的产品，他的家人会看到，他的朋友会看到，他带到办公室同事会看到。这些都是免费的品牌曝光。

如果包装设计得好，客户可能还会拍照发朋友圈、发小红书、发Instagram。这又是一波免费的传播。

包装是成本最低的品牌传播媒介。 你花在包装设计上的钱，会通过一次又一次的曝光，持续为你创造价值。

我有个客户是做美妆的，他们的包装设计得特别好看，很多客户买了之后会拍照发小红书。结果呢？小红书上慢慢有人发"种草"笔记，越来越多的人因为看到包装而想买他们的产品。

这就是包装的复利效应——越多人用，越多人看到，越多人想买。

反过来，如果包装做得丑，客户连拍照的欲望都没有，你就错失了这些免费的传播机会。

包装是"品牌记忆的锚点"

做品牌最难的是什么？是让客户记住你。

市场上的产品太多了，客户每天接触的信息也太多了。怎么才能让客户记住你的品牌？

答案是：反复出现，而且每次出现的样子都一样。

为什么可口可乐的红色全世界都认识？因为几十年来，不管是瓶子、罐子、海报、广告，它的红色都是一样的。看多了，你就记住了。

包装，就是品牌反复出现的最重要载体之一。

客户每次用你的产品，都会看到一次包装；每次看到包装，就会强化一次对你品牌的记忆。

但前提是——你的包装要有辨识度，而且每次都一样。

如果今天换个包装，明天换个颜色，客户记不住你，也积累不起品牌资产。

品牌就是"反复出现的一致印象"。 包装，就是帮助你建立这个一致印象的核心工具。

为什么90%的企业都做不好包装？

说了这么多包装的价值，那为什么大部分企业的包装都做得不好？

我总结了三个原因：

第一，认知不到位。 就像我开头说的，大部分企业把包装当成成本项，不是营销项。既然是成本，那当然越省越好。认知错了，行动自然就错了。

第二，审美跟不上。 很多老板的审美，还停留在十年前。他们觉得包装上信息越多越好、颜色越艳越好、字越大越好。但现在的消费者，尤其是年轻消费者，吃的不是这一套。

第三，舍不得投入。 很多企业愿意花几十万投广告，却不愿意花几万块做包装设计。他们觉得广告能带来流量，包装不能。但他们不知道，广告带来的流量，最后能不能转化，包装也起了很大作用。

包装和广告的关系，就像钓鱼——广告是鱼竿和鱼线，把鱼吸引过来；包装是鱼钩上的饵，鱼来了吃不吃，全看饵好不好。

写在最后

包装这件事，说小也小，不就是个盒子嘛。

说大也大——它关系到产品的定价、销售、品牌，甚至企业的利润。

同样的产品，换个好包装，可能就能多赚30%的利润。这笔账，其实很划算。

如果你也觉得自己的产品品质不错，但价格上不去、销量上不去，不妨先看看你的包装——是不是它在拖后腿。

标派视觉做了18年包装设计，从食品到美妆到电子到工业品，各行各业都做过。我们做包装，不只是"画个盒子"，是从营销策略出发，做能帮你卖货、能帮你溢价、能帮你积累品牌的包装。

有包装设计需求的朋友，可以加我微信（林小姐 13028864554）聊聊，或者上官网 www.bpvis.cn 看看案例。