2023-08-14 15:39:19 浏览人数:525 新闻来源: 标派视觉微型VI设计
为什么产品很好,销量却上不去?消费者最终产生购买行为,也是因为产品的营销内容明确了其所能提供的利益点,能够满足消费者的某些需求。
那么如何提炼产品的卖点呢?
细分市场
选择某个特定人群,根据他们的需求和喜好,而打造出为他们专制的产品,迎合满足他们个性独特需求。
例:某种补充营养的药物——用了A名称就说专为猎人提高视力使用的,换了B名称就说是专为裁缝提高视力使用的,接着换了C名称又说是专为飞行员提高视力使用的。
细节利益
真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的,深挖产品细节,讲具体的功能、利益。
例:有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”,洗一次头发满足“清洁、去屑、护发、滋养”等多个需求,连护发素都省了,由于生活节奏加快,这种也是消费者需要的利益点。
抢先优势
同质化产品,都是同类产品,大家都有的卖点,同样的诉求,那么就突出在原料和技术上有独特的创新亮点,或者告知消费者关于产品的事实以支撑卖点。
例:厨邦酱油美味鲜,晒足180天。
客户痛点
通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点,以此来包装成为产品的卖点。
例如,我曾经在服务某沙发品牌时,通过网络及数据调研,发现了客户的一些关注点“祛异味、送翻新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”,这些都可以针对性的设计为产品的卖点。
“产品如何提炼卖点?”配图为标派视觉品牌设计公司案例
注:本文由AI生成,“产品如何提炼卖点?”仅供参考,不保证内容的准确性、真实性。
声明:本文“ 产品如何提炼卖点? ”信息内容来源于网络,文章版权和文责属于原作者,不代表本站立场。如图文有侵权、虚假或错误信息,请您联系我们,我们将立即删除或更正。