浏览人数:159 新闻来源: 标派视觉微型VI设计
在品牌升级过程中,咱得知道花出去的钱到底有没有带来实际收益,这就得靠设计 ROI 测算来量化品牌升级的商业价值啦。
一、对比销售额变化
最直观的就是看升级前后销售额。就拿小米来说,从主打性价比到品牌高端化升级后,推出的小米 10 系列等产品,价格提升了,销量还不错,销售额大幅增长。通过对比升级前后一段时间的销售额,能清楚看到品牌升级对营收的影响。
二、计算客户获取成本和留存率
品牌升级后,新客户获取成本降低、留存率提高,那商业价值就上来了。比如瑞幸,通过店面形象、产品包装等品牌升级,吸引更多新顾客,同时老顾客复购增加。用新客户获取总成本除以新客户数量得获取成本,用留存客户数除以初始客户数得留存率,一对比就知道效果。
三、分析品牌溢价能力
升级后的品牌如果能让消费者愿意花更多钱购买,就说明有了品牌溢价。像耐克,品牌不断升级,推出的限量款球鞋,价格远超普通款。通过对比同类型产品在品牌升级前后的价格差异,就能衡量品牌溢价能力提升带来的商业价值。
通过销售额变化、客户成本与留存率、品牌溢价能力等方面测算,就能量化品牌升级带来的商业价值。
“设计ROI测算:如何量化品牌升级带来的商业价值?”配图为标派视觉品牌设计公司案例
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