[ 诱饵效应 ] 第三方加入

买咖啡时，你有没有发现，星巴克同时推出中杯、大杯、超大杯，明明中杯就够喝，却总忍不住选大杯？这背后，就是 “诱饵效应” 在搞事情，通过引入第三方选项，影响我们的选择。

星巴克的饮品定价策略，把 “诱饵效应” 玩得炉火纯青。当你看到中杯 30 元、大杯 35 元、超大杯 40 元时，中杯看似性价比高，但容量相对小；超大杯虽然容量大，价格却贵不少。这时候，大杯就成了 “诱饵” 选项对比下的最优解 —— 比中杯多花 5 元，能多喝不少；和超大杯相比，又省了 5 元。这个第三方 “诱饵” 大杯，让消费者在对比中，不自觉地觉得选择大杯最划算，从而增加了大杯饮品的销量。星巴克通过巧妙设置价格和容量差异，用 “诱饵效应” 引导用户做出更符合品牌利益的决策。

对品牌而言，无论是网站建设还是产品设计，都能巧用 “诱饵效应”。在网站上展示套餐时，推出基础套餐、豪华套餐，再加入一个价格稍高、内容却没太多吸引力的 “诱饵套餐”，让用户更倾向于选择豪华套餐；设计产品系列时，推出入门款、高端款，搭配一款配置尴尬、价格却不低的中间款作为 “诱饵”，促使消费者购买高端款。合理引入第三方 “诱饵”，能有效影响用户决策，提升品牌的销售业绩和利润空间。

“[ 诱饵效应 ] 第三方加入”配图为标派视觉品牌设计公司案例

注：本文由AI生成，“[ 诱饵效应 ] 第三方加入”仅供参考，不保证内容的准确性、真实性。